决策常常受心理和情感驱动，并非纯理性前景理论，又称为“预期理论”，是由心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出的一种描述人们在风险决策中的行为模式的理论。它主要探讨了人们在面对不确定性的收益和损失时，是如何进行选择和权衡的。前景理论的核心观点是：人们在决策时，并不总是理性地追求最大化收益，而是受到自身对收益和损失的主观感受的影响。简单来说，就是人们在面对同样数额的收益和损失时，对损失的感受往往要强于对收益的感受。这种心理现象被称为“损失厌恶”。前景理论的三大原则参照依赖：我们的决策往往受到一个参照点的影响。比如，在购物时，我们会比较商品的价格和质量，而这个比较的过程就是以我们的心理预期为参照点。如果商品价格低于我们的预期，我们就会觉得“物超所值”；反之，则会觉得“不划算”。假设消费者小李打算购买一台新电视。他在商场里看到两款电视，一款是知名品牌的高端型号，标价5000元；另一款是不太知名的品牌，但功能相似，标价3000元。小李的预算是4000元。在这个决策过程中，小李的预算4000元成为了一个重要的参照点。尽管高端电视在画质、功能等方面可能更优，但其价格超过了小李的预算，因此被小李
C阳
前500强互联网&金融公司7年管理经验；国际认证职业生涯规划；6年创业经历
