警惕那个影响你决策的“隐形锚“在购物时，你是否曾被一个看似不起眼的“建议零售价”标签所影响，最终决定了你愿意支付的价格？在谈判中，你是否发现首次提出的条件往往成为双方讨论的基准点，难以撼动？这一切背后，其实都隐藏着一种强大的心理效应——锚定效应。今天，我们就来揭开这个“隐形锚”的神秘面纱，看看它如何影响我们的决策，并探讨如何巧妙利用或规避它。锚定效应是什么？锚定效应，顾名思义，就像是一艘船被锚固定住一样，我们的思维也容易被某个初始信息所“锚定”，进而影响后续的决策和判断。这个初始信息可能是一个价格、一个数字、一个观点，甚至是一个简单的提问方式。一旦这个“锚”被设定，我们的思维就会围绕它展开，难以摆脱。锚定效应如何影响我们？锚定效应的影响无处不在，且往往在我们毫无察觉的情况下发挥作用。以下是一些常见的例子：购物陷阱：在商场或网店中，经常可以看到“原价XXX，现价XXX”的促销标签。这个原价其实就是一个锚点，它让我们觉得现价非常划算，从而更容易产生购买欲望。但实际上，这个原价可能从未真正存在过，或者只是一个虚高的数字。谈判技巧：在谈判中，首次提出的条件往往成为双方讨论的基准点。如果一方能够
C阳
前500强互联网&金融公司7年管理经验；国际认证职业生涯规划；6年创业经历
